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第二届西安交大企业家校友创新创业论坛 周鸿祎

时间:2017-07-06 04:03来源:新视觉 作者:琴儿 点击:

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呼延老师 或高老师

没有收录的讲座活动及应聘小编或高校志愿者,有请,来,国科佳和投资管理有限公司执行董事,计算数学78级校友,郝建学师兄,额,这是一个特别大的巨鳄哈,这差不多有十几个上市公司被他们并购掉了,我数了一下,他们公司从2005年并购,从100到1000都做得很好,或者说,从10到100,我们这位师兄呢是,周鸿祎算是从0到100都做得很好,(停顿),刚刚,那接下来我们要上场的这位嘉宾呢,祝福他这次IPO能够成功哈。

我们尽量忠实现场情况,郝建学。

掌声(未完待续)

    啊,所以他的公司能够稳步地发展哈,他是善于控制风险的人,真正优秀的企业家往往是善于控制风险的人,所以那些抛家舍业就去独立、独闯天涯的企业往往做不大,不是勇于承担风险的人,所以一个优秀的企业家,用雅虎的人做他的奇虎360,卖给了雅虎,3721做的不错的时候找了一个大靠山,他在方正的时候就开始做他的3721,就是脚踩两只船在创业,他从第一个公司开始,因为他不是那种烧钱的创业家,是特别值得我们借鉴的,他的创业经验史,创业要注意控制风险。

樊登(主持人):为郝建学出场铺垫。

    所以,哎,(笑声),说完以后那个layer就直接把他fucking掉了,其实六盒神话高手论坛。那他原话,他说:The fucking layer fucking me. (笑声),他就跟那个美国的大律师讲,我进来了。所以他就想起那句词,(原话如此重复),那个律师搞了我,对吧,那个律师搞了我,然后那个人说,说你怎么进来的,那里面有一句著名的台词,(观众:哦),就是《肖申克的救赎》,你们看过没,叫《刺激1995》,就想起来上大学的时候看过一部电影,就没有特别合适的词,然后他英语说得不好,然后人家问他你在中国为什么合作得不好,给人家这个美国的雅虎的大律师谈话,他代表中国区去美国汇报工作,然后造成了他职业生涯一个重要的转折,然后他最逗的是他说在交大英语没学好,原来我采访过他好几次,谢谢周鸿祎师兄。

樊登(主持人):用周鸿祎举例子,谢谢周鸿祎师兄。

    这个周鸿祎师兄,我就立马拉黑,我一发现他不用我的产品,你看你要加我微信的人,(樊登:没有),只要大家用我的东西。(樊:董事长站台)。你不在我朋友圈里吧,听听校友。回答问题都是免费的,我一般是这样,(笑声、掌声),哈哈哈,可以上花椒直播来follow我,想来跟我在线问答问题,这少大家如果有兴趣,最近我也忙着在探索新的内容模式,大家可以看一下。第二呢,在里面讲了很多实际的东西,其实我还是,怎么做产品,(笑声),事实上六盒神话高手论坛。怎么找风险投资“骗钱”啊 ,怎么写商业计划书,包括刚刚问的问题,这个里面其实关于,网上有盗版。

樊登(主持人):讲周鸿祎早年去美国的趣事。

    樊:回去赶紧加上。谢谢,大家没事(可以看看),因为我最近写了本书,所以我就做两个广告吧,下午管理学院还给我安排了一个对话,因为我想知道你们在想什么。全文。但是呢,而且我觉得这种问答的方式挺好,而且不一定是这种,XX有一个更长的时间,理论上来讲,因为提起创业,因为今天这个确实时间有限,并且可以在花椒直播上给大家免费回答问题。

    周:大家可以看一看。关键是已经写出来了。这个大家可以看一看,网上有盗版。

    樊:写书你不找我。

    周:行吧。(笑声)给我一点广告时间。说,但只要是真问题,这个企业就小,那个问题小,这个企业就大,那个问题大,你真心想为这个社会解决什么问题是很重要的,你是为套它的什么(编者注:钱)。我觉得,你这个项目就被跑偏了,就是创业者真的没有必要成天去问投资人想要什么。就是如果你整天在琢磨投资人想要什么,而不是去迎合投资若。

周鸿祎:有些关于创业的问题他写了一本书,服务好用户,没有更多的建议。

    而且我也可以补充一下,真的是,所以我觉得我对快销品,它的发展用户的速度还是最快的,因为它的边际成本会迅速地降低,大家最终还是喜欢去做虚拟的服务和产品,在互联网里面,你很难做到一个市场份额垄断,它的业务范围就没这么大了。因为快销品一旦涉及到物理的销售,第二呢它过早挣钱了之后呢,它的商业模式就固定了,因为有些企业如果过早挣钱的话,你不能用挣不挣钱来衡量一个企业,其实互联网里,但是是这样,最后还挣钱吗?

樊登(主持人):做好产品,没有更多的建议。

周:挣钱的,快销品他没有太多建议。

樊:那个燕窝,看看第二届西安交大企业家校友创新创业论坛。不能成为例子。

周鸿祎:互联网虚拟服务和产品的边际成本会很低,也不是很多。

周:所以这种例子,最后就一冲动就投了,拿人手短、吃人嘴短,叫什么,后来,我一共吃了七八灌,结果我一罐一罐地吃,他们很警惕,他们不吃,他们嘴上说得很好听,其他跟我一块的徐小平他们都很狡猾,他们现场拿了很多罐这个(笑声)燕窝,要不然人家会骂你的。结果就当场一冲动就(投了)。因为那天我非常饿,人家说你总要投两个,最后骂的太多了,还要(投钱),搞出戏剧性的效果,这个喜怒笑骂、折腾这些创业者,我们在里面要百般,你不光是作秀、真人秀,去了才知道这个节目,完全是友情赞助。我被拉去做一个电视台的创业节目,炖燕窝的,叫小仙炖吧,都失败了。你说的那个什么,原来也被人忽悠着投过一些,真的不懂,我其实对快销品完全不懂,六盒神话高手论坛。让你失望了,谢谢。

樊:一罐20万。(笑声)

周:投了一两百万吧,所以这个投资完全是冲动型投资。

樊:投了多钱钱?

周:这个,这样我们也好有个努力的方向,或者说某些特点,比如说是创始人的某些特质,比较注重哪些方面,就是您如果投这个互联网的快销品,所以想跟您学习一下、请教一下,互联网的这种形式,然后就,因为我也是自己创业,小仙炖,就是这个燕窝,我之前也经常关注您。您之前投过一个互联网快销品,周老师,您好,我终于找到网上黑我的来源了。(笑声)

樊:你先说。

周鸿祎:先讲述了自己之前的一个投资快销品的趣事。

    某女生:谢谢,我终于找到网上黑我的来源了。(笑声)

某女生:看看2017六盒神话高手论坛。问了一个关于快销品创业者如何讨好投资者的问题。

樊:给这位女生。

周:最后一个问题,账上就一个多亿。好吧。好好好,代理商的钱一收,(笑声),连消防员也发展成代理商了,他当年3721就是这样做起来的,这招我还是跟他学的,还有一个就是预售你的会员卡,这三种人都会给你提供80万,(笑声),family, friends, fools,第一个就是刚说的3F原则对吧,他这个话信息量好大啊。哈哈哈。我再不取笑你了。(笑声、掌声)。

樊:刚说了途径很多,他这个话信息量好大啊。哈哈哈。我再不取笑你了。(笑声、掌声)。2017六盒神话高手论坛。

樊登(主持人):3F是一个低成本融资的途径。

周:对,所以你如果80万额度的话,(笑声)。所以这个融资的成本是很高的,自己把它买回来。(笑声)

樊:因为我们有更大的融资在后面,今年我花了1个亿(数字可能没听清),把估值做上来,融了2000万,我有钱,我不缺钱,我是前一阵子傻呵呵地就融资了,你们不创业不知道,特别对,我觉得周师兄的这个观点,就不要来见我。(笑声、掌声)。

周:真的假的。

樊:我补充一下,对吧,你今年要不花出去,我再给你2000万,他说200万太少,比如说你说我只需要200万,你需要多少钱,那今晚黄明生就说,我能进到全国,我就能怎么样,只要我能招到300人,我下一步是扩大教室,我现在月收入多少钱,我现在又100个学生,比如说,你要说。我教你诈他的钱,你见了黄明生这种文,这。

樊登(主持人):风险投资融资的代价其实是很大的。

    你要告诉他说,这。

周鸿祎:距离说明如何跟投资人谈话。

某学生:太实在了,所以你即使你缺钱你也不能这么说,风险投资是因为觉得你能够长大,但是风险投资不是因为你缺钱它你钱,因为它在你最难的时候给了你钱,非常合理,我认为这也,当然,六盒神话高手论坛网址。他要获得丰厚回报,他希望将来在你上市之后,世界上哪会有那么多雷锋啊?他要的是你的股份,因为他看起来好像是不要回报,风险投资是所有里面成本最高的,但实际上说实话呢,你们都觉得高利贷很可恶,对吧?(笑声)

周:哎呀,也不愿意投给他,你应该可以通过别的方式来解决资金问题。

樊:你、你、你是宁可让师弟去借高利贷,比方说小额贷款对吧,或者通过别的方式,可能你可以通过XX借一点,是不是由于过于急功近利,你应该想一想,所以。

周:对。可能你现在遇到资金困难,大家都是踊跃地交钱,本身应该是一个现金流比较好的事情。

樊:因为现在做这个小孩教育,你做这个事,他可能没有任何兴趣。第二个呢,对风险投资来说,你需要这个钱,或者你个人要换个车,至于你现在说搬个家租个地方,那么我觉得你这个逻辑(编者注:有问题),只是说哦现在缺少一点钱,或者我有什么样的潜力,我有什么样的增长,你应该讲说,所以你要想拿投资,它最重要的是看你这个企业的成长性,投一个企业,风险投资,为什么呢,你也不该这么问,第二个呢,我肯定不会投,可以做一个反面的典型例子。第一个呢,特别好,投吧。(笑声、掌声)

周:你这个问题呀,我就在这个矛盾中间这个在抉择,但是呢也想拉风投,我是能自筹,现在有这个80到100万的资金缺口,我是,然后呢这块呢,然后我们想搬到二环内,就是我们现有的校区是在长安,所以我们现在遇到了一个问题,就是中高考补习这块,手举得比较高。

樊:来,你有没有什么建议?(笑声、掌声)

周鸿祎:风险投资看重什么?

    周鸿祎学长你好。现在我是做k12,这边这个男生,好。六盒神话高手论坛。(笑声)

某男生:问了一个有关要不要找风投的问题。

    来,这次听懂了吧?Okay,这时候才能够有动力不断地前进。这是领导力的问题,打怪一定要有得分,跟打游戏一样,才能够有反馈,然后不断地庆祝团队每一个细小的进步,你们团队的动力就有了,愿意为社会解决这个问题,发自内心的,在战术上要重视敌人。所以你需要给自己找一个理想,在战略上要藐视敌人,我给你解释一下。就是毛香港马会刘伯温资料说过,你说的他不懂,(笑声),中文翻译成中文,樊登读书会做的工作就是中翻中,简单地讲,我的业务,你不了解我的业务啊,并且庆祝哪怕是细微的进步。  

     你不知道,他没听懂。

樊登(主持人):要有发自内心的理想,用理想主义的战略,你可能还是要现实点。所以我经常讲,但是在战术上,它可能很难支持你走远,你创业的动机我认为过于世俗化,你要想想,所以呢,(笑声),(笑声)。

周:这叫代沟吗?

樊:没听懂,人家说这几年最败家的行为就是卖房创业,就是说创业其实,我个人觉得要脱贫还是先打打工,叫脱贫,有两种。一种是叫财务动机,如果说你创业的动机,没用。要发自内心的。

周:卖房炒股,(笑声)。

樊:最败家的是卖北京的房创业。(笑声)

周:对,写计划书用的,(被樊打断)。

樊:假的,那个人就是,这个人不是乔布斯,现在的年轻人创业动机、家国情怀都挺多的,因为刚才我觉得,樊书记说的是对的,这个我确实要承认,确实需要点家国情怀。(观众大笑、掌声)然后,我认为是他们创业的动机不对。创业的动机,为什么?

周:那显然是,她说,然后就突然没劲了,有点成果了,创业干了一小段时间,就是。

樊:她是觉得他们团队现在间断了,以及理想与现实。

某女生:其实有些跑偏,是用户在推动着你往前走,最后从某种角度来说,创业是一个不断跟市场、跟用户去交流、去反馈,创业不是伟大的人物在屋里灵光一现,创业不是闭门造车,所以我觉得,给了你更多的动力,但是用户也有很多不满意的地方,也许验证了你的想法是对的,还有一种呢,因为你不可能天天吃煎饼。这个,对于二届。就是伪需求,对吧,还有什么卖煎饼,(笑声),(樊登笑着澄清:没有),(笑声),就比如樊登原来想上门给人免费按摩,就完全是臆想出来的,这是个伪需求,一个就是说,有可能会有两个结果,他们会,比如说找你认为的用户去试用,那你就应该去验证,所以你今天如果已经做好出来了,你要从用户出发,解决什么问题,对吧,你永远要关注你这个产品是做给谁的,这都是你的手段,还是放我刚刚说的问题啊。就是我其实觉得其实不要去谈什么硬件、谈什么编程,我觉得你看你,他们可能连程序都编不出来,其实我觉得家国情怀他们没有,不要多余看重硬件、技术。

三人对话:创业动机,不要多余看重硬件、技术。

    没有,就倦怠了?

周:创业要以服务用户为重点,相应的该编的程序、该有的硬件都到位了,然后我们做到大概一个高度的时候,然后我们在做一个产品,我们现在也有自己的一个创业团队,就是我现在的问题主要是,后边。

樊:就是因为你没有家国情怀。(观众笑声)

某女生:就是感觉再没有当时的XXXXXX(没听清)。

樊:啊,这边这个女生,下一位。

某女生:学长您好,后边。

某女生:问了一个创业中途激情消退的问题。

樊:事实上神话高手论坛。在交大一般找不着女生聊天。来,来,所以我决定不再替他们做宣传。(笑声)

周:给个女同学问问题。(笑声)

樊:好,然后喜欢吃蒸饺,因为我知道他喜欢踢足球,怎么会知道3721呢?(笑声)那是个老年人才知道的东西。

周:我昨天晚上飞机降落晚点了想去吃他们的已经关门了,怎么会知道3721呢?(笑声)那是个老年人才知道的东西。

某学生:因为我对周鸿祎学长还比较了解,并且提问点名要妹子提问。

樊:这孩子才多大,会有自己独到的创新,中国的市场,就是说,后来中国互联网会做到今天这种规模,可能都没有预料到,包括我们这些最早的创业者,所以当年中国互联网,那可能今天也是他最后悔的事情,就卖了40%的股份,当年把自己的公司以10亿美元的代价,今天马云肯定,你比如说,那就反过来说,所以觉得可以借助他们的力量打败竞争对手,当时对美国的公司还是比较羡慕崇拜的,可能因为各种原因吧,我觉得都有自己的历史局限性,在当年的时候,人都是幼稚(不太清楚)啊,我想问一下你当初为什么要放弃3721?

三人对话:周鸿祎对饭店关门太早耿耿于怀,我想问一下你当初为什么要放弃3721?

    哎呀,现在给同学们几个提问的时间。好吧。同学们也提问吧。这边。我们有话筒,来执行这个制度。这个事才刚刚开始。

周鸿祎:当时很多人包括自己对中国互联网能发展到现在的规模和成就始料未及。

樊:3721?

某学生:周鸿祎学长您好,来。像不像当年的你。

某学生:挖坟问了一个周总早期的一个抉择。

周:比我们俩颜值要高。

樊:我代表这个受伤的股民的问题已经问完了,我不知道六盒宝典开奖结果直播。乖乖地按照这个政府的规定,所以我们回来才就规规矩矩地先解决完我们这个身份问题,所以我们肯定要听党的话,对于借壳炒壳这个事深恶痛绝,这个证监会新的刘311211黄大仙生肖资料w,但是你也知道,可能就是名字中都有360这个,我根本就不认识他们。他们跟我们唯一的关联,对吧。(笑声)

周这个股票,你给他们给个建议,然后等着你们赶紧借壳呢。你现在突然说不借了,做不好就不做。所以我认为聚焦跟细节的执行还是比较重要的。

周鸿祎:顺带谈了一下奇虎360从美国退市、回归中国的若干大家感兴趣的问题。

    好多人都买了这个股票,有些业务该放弃就放弃,可能以安全、以人工智能为核心,其实很重要的一点就是我们要重新聚焦到,其实本身除了说要解决一个我们的一个身份问题之外,最近我们退市回来,所以我是说,这种折腾又带来了更多的,然后就开始折腾,(笑声),这时候我们学校管理学院学战略的就派上用场了,来帮我们做战略,我们就要请咨询公司,战略不对干什么,这个战略可能不对,这时候你觉会得到一个错误的判断,但当你不聚焦之后呢给XX(听不清)出汇报的时候,我就知道执行上什么问题,我就一剑插到底,那就很简单,你,又聚焦,如果企业不大,这时候,还是没执行好,究竟是这个战略不对呢,你可能反过来很迷惑,然后完了你作为一个CEO,战略没有到位,以及自己的反思总结。

樊登(主持人):幽默地问了周鸿祎360公司回归A股IPO以及最近比较关注的”借壳炒作“问题。

    那之后你的执行不好,没听清),我自己都觉得XXXX(声音低,比如说我们有段时间有的产品体验,用户只关注你的产品具体的实用性,对吧,用户不是管理学院上战略课的,用户不会因为你的战略买单,但是最后还是,我们应该做智能硬件,比如说我们应该电影(这个词小编有点不太确定),大方向肯定是对的,我们有战略决定方向,但是忽视了细节的时候,光有宏观跟策略,我们做有些事情的时候,所以就是怎么说呢,(笑声),讲生态,讲宏观,讲战略,就开始讲布局,有钱就开始骚包了,往往,01699神话论坛。但当自己有点钱之后呢,我会从很微观的角度,当我是一个小公司的时候呢,刚才我已经讲到的,忽视用户。(小编自己总结的)

周鸿祎:360未来的重点和取舍,重视概念,重视战略、忽视执行,重视宏观、忽视细节,眼高手低,所以呢我以前就犯过类似的错误。

    还有一个最后呢,(笑声),Ww神话论坛。又做电饭煲,有家手机厂商呢,所以就后来才慢慢居上,对吧,有家手机厂商很专注,对吧,最近在手机这个领域,比如说,就像,所以说肯定是有,所谓XX的XX也很重要(没听清)。当你同时试图在太多的战线上同时各方位、全方位出击的时候呢,就是我刚刚XXXXX(没听清)。就是做事情要聚焦。就是说聚焦我觉得是对的,我最大的一个问题,我们企业做得比较顺风顺雨之后呢,前几年,我自己觉得,所以处在谷底(小编注:他可能想说现在处在谷底也很正常)。但我可以总结一下,生活本来就存在这样的现象,都有峰顶和谷底,人呢,就是说,不专注。

周鸿祎:另一个教训是,过于分散,做的太多太杂,那给大家分享一下怎么走到谷底的。(笑声)

    这个问题挺简单的,说自己最近是事业的谷底,您也不避讳 ,就是说,然后您刚才开场就讲到,就是说我们的师弟师妹们比较多,所以你的时间多。今天到场的其实学生多,校长讲得短,摸了一下表他就以为时间到了。这人太敏感。(笑声)这个,时间还早。那个我刚才是手痒,时间还早,让他讲讲”走到谷底“的教训。

周鸿祎:一个教训是,让他讲讲”走到谷底“的教训。

    不是,这个所有的东西都是纸上谈兵,但是第一步做不到,就是胡打胡有理,创新。往后的牌,有用户的基础,捞到了用户,你把眼下的第一步做好,始于足下,万里长征、千里之行,所以我就是说,做一个实干家。

樊登(主持人):调侃周鸿祎,得用户者得天下,脚踏实地,我相信滴滴的司机也愿意跟它合作。

    我就是举个例子,当它有几亿用户的时候,对吧让你打车,大哥今天可以免费给你叫个车,它就会问你说,你哪天再准备骑车的时候,还有,它就可以往上嫁接了,因为当它有很多用户的时候,它会去挑战滴滴,你们知道它最终会挑战谁吗?我后来想明白了,当最终在中国有几亿用户的时候,验证了它的产品,在校园里验证了它的模式,实际上是从一个很小的点,最早的(共享)自行车是从校园,而且注意啊,这个解决了最后一公里这个痛点、刚需,最后他会获得什么呢?假设通过骑车,以后我估计呢骑一分钟给一毛钱,因为他们很快也免费甚至倒贴钱了,也不用谈收费,因为他们竞争太激烈很快就不收押金了,我们不用去谈押金,但是你可以设想一种可能啊,这刚开始看不清的小事,实际上,所以你就明白,每次使用的时候都可以打开APP,对吧,一天至少使用两次到三次,频度确实很高,每天都在骑、用,你可以看到很多小年轻啊小伙子啊小姑娘啊确实就推着各种五颜六色的各种自行车,因为什么呢,这件事它也许有价值,但是呢我觉得从一件事上就可以去判断,我也想明白了,所以后来我想明白了他们怎么赚钱了,就是太老了,我们有时候不是我错了,我也年纪大了,六盒神话高手论坛神算|。我也开始不太懂它的商业模式,今天满大街的自行车,比如,历史、价值与未来盈利模式。

周鸿祎:总结,历史、价值与未来盈利模式。

    所以举个例子,对吧,或者还有什么刚性需求,就像眼中钉、肉中刺一样不能忍受,让人觉得很痛,有什么问题,你观察到了消费者的行为里面,在你周边,就是想一想在你的生活中,能不能你先回到一个点,但今天在互联网上创业,企业家。哪怕你想改变宇宙,就是说今天你无论多么有家国情怀,然后才走向了Iphone。

周鸿祎:谈共享单车,再加了一个屏幕,然后从mp3播放器,变成了新的时尚,最后在全世界卖了几亿部,当时没有人看好一个放音乐的mp3播放器,他挽救了苹果一把,所以微软投了苹果两个亿,乔布斯就该死了,比尔盖茨就觉得要再不拉乔布斯一把,回家洗洗睡了。然后比尔盖茨就特别英雄疼英雄,把公司关了,我就把钱退给股东,我要是乔布斯,Mickle Diào很惋惜地说,Mickle Diào当时是卖电脑,现场就是这么说的),一个是Mickle Diào(音,这是两个真事,在当时,最后就做了一个mp3播放器,操作系统做不过微软,就是PC,当时电脑做不过(小编注:他是不是想说IBM),那不就是一个大容量的mp3播放器吗?实际上苹果,在当年的时候,这是马后炮了,Ipod今天很成功,是Ipod,不是Iphone,苹果他回去之后的成功,一定要追溯一件事,我们找他的历史,就是说,其实乔布斯从来,就好像他说的每件事都对,我觉得乔布斯也被过度神话了,很多人拿乔布斯做例子,我刚才就(小编注:提到乔布斯),伟大的公司都是从一件小事,我就经常这个例子跟很多人将,(笑声、掌声)。

    所以我想举这两个例子来证明呢,然后才走向了Iphone。

周鸿祎:创业者要做生活中的有心人。

    所以,樊登的手机里装了什么陌陌啊什么的,校长。(笑声、掌声)。你像,这是人的刚需啊,人家从泡妞慢慢地积累了,但是呢,对吧,封!(笑声),这领导一听泡妞网站,而且,不就一泡妞网站吗?(笑声),Facebook是啥,用今天的眼光看,所以你如果说起来,所以把这些女生、女同学的照片,对吧,最早是哈佛男生为了泡女生,(樊:翻墙)。实际上,你最早用Facebook为啥?(笑声),在哈佛干什么呢?樊登,Facebook最早在美国是干什么的呢?最早是在哈佛,那么去看他的黑历史啊,我说你去看看扎克伯格那部电影就《社交网络》,你还连接人类,你连自己都连接不了,我说,说我要连接人类,就学扎克伯格,所以很多人去创业,我们的使命是连接人类,(笑声),哈哈。)的信,最终没有说出来,六盒神话高手论坛。周鸿祎憋了半天,他写了一封很装、装、装、装(编者注:那个词大家都知道是啥,Facebook上市的时候已经很牛了,我说,但是我就问了,这个,对吧,有一段时间Facebook成了全世界创新的代表,很多人在讲Facebook,你比如说,有讲、痛说革命家史、心灵鸡汤的嫌疑啊,这个,我举自己的例子,最后举两个例子吧。

周鸿祎:举例乔布斯做Ipod发家也是从小事做起。

    我就,所以我就说,永远是要找到一个撬动点和切入点,因为它是个to消费者的市场,而忘了在互联网里,就是布一个战略的布局,去做一个宏伟的规划,所以他们想一步在互联网上,就因为他们太有钱了,我认为也是在这件事上摔了跟头,反而不成功,但是很多人转型互联网,他们的财力也是足够雄厚的,我是理解的,我认为他们转型互联网的心情,就是很多传统企业家,我这个例子不举了。(笑声),啊?算了,这个,我马上就完了,快到时间了,招了一个,这个它花800万年薪,某某企业,你比如说,对吧,确实有限,但是成功的例子,想转型,有很多传统企业家,因为在过去几年里头,这个话没有遇到,那我的话可能就,因为今天来的都是我们的校友会、都是成功人士,我不知道,对我们,我就觉得,应从服务用户出发找到一个切入点。

周鸿祎:举例Facebook解决了青年男女的刚需。

    所以,你肯定就不会进这个饭店,(笑声),你可能就觉得它这里头不说人话,对吧,(笑声),利用了生态化反,他定义了下一代餐饮的新标准,这个老板利用O2O、大数据、(笑声)、人工智能计算,这个饭店很不得了,听听第二届。喔~~,我们会选择一个饭店说,那肉夹馍肉分量足,对吧,因为它说味道好,很简单,这个,对吧,差点迟到,但是我在那排队等了20分钟,量虽然小,你比如我今天中午10点到旁边一个面馆吃什么biangbiang面、肉夹馍,毫无帮助,但是对用户用你的产品,用户也不要。要满足核心需求。

周鸿祎:传统企业转型互联网不可能一蹴而就,不好用的话,我说我真的不懂是啥意思。

    事实证明光说大词吓唬人对做宣传有点帮助,因为记者问我说你知道啥意思吗,我也不懂)就晕菜了,我一听到什么生态化反(小编注:大家自行搜吧,最近有些公司也是经常喜欢用大词,行业里有一段,所以,对吧,词不大,就好像标题不大,都特别宏观,写得跟朱镕基的政府报告似的,我那时候是这样,我不知道现在是什么样,说中国学管理、学经济的,很多他们都是用微观的角度,他们获奖,包括诺贝尔经济学的获奖者,你看美国人写博士论文,就是说,好像就是有一个说法,当时我忘了,当时我的导师还带着一些博士,好像混一混就XX了(没记住),写论文,硕士毕业比较简单,我是硕士毕业的,我上研究生的时候,我记得,跟我们的文化教育也有关系,我现在觉得,但是脱离实际。

周鸿祎:说得再好听,但是脱离实际。

    所以这样可能,很多人就醉了,你如何拿到你的第100万个用户,你如何拿到你的第一万个用户,你如何你拿到不说是一千万,问题是,还画了个曲线,我会每天有多少的收入,我将会开展如何如何的收费,当我有了一千万用户之后,很多人就说,对吧,你第一步都干不出来,有些人家投资人就说到,你写得再宏伟,你如果没有打开市场最关键的一环,错了,很多人觉得我写得不够宏伟投资人就不会给我融资,不一定要追求这事写得特别大,很多人在初次创业的时候,所以我给你讲,对吧,都会是空中楼阁,所有的这种豪言壮语、所有的伟大设想,上面所有设想的这种情怀也好、改变世界也好,那么你的创业,你如果你不能回答这个问题,所以,你给我什么价值呢?对吧,我为啥要用你的东西呢,永远问你说,你的用户、你的老百姓,市场很现实,就是说这个市场不会因为你的宏伟想法而买单,你最后脱离了最关键的一步,当你有很多伟大的、宏伟的想法之后呢,就是说,包括我们自己做产品也会遇到的一个问题,听听第二届西安交大企业家校友创新创业论坛。这是我,(笑声、掌声)。

周鸿祎:我们的文化教育可能有点推崇”高大上“,现在主要问题是颜色不够用了,我就很严肃地说,我也打算做自行车,你看这个张三公司、李四公司都已经做了满大街放自行车了,然后呢有人说,对吧,我们就把它抄过来了,对吧,有人说美国流行这个模式,就是说或者说,我说的很坦率,很多人往往回答不出来,你给什么样的用户创造了什么样的价值,对吧,你解决了什么痛点,你解决了什么需求,你究竟做了一个什么样的产品或者服务,我说,我觉得最后就问他,就是说,其实现实很残酷,要怎么怎么样了,很多人会觉得自己不创业简直就是,这都是一个误解,特别有感情好像就能打动投资人,抒发自己的情怀,就以为你们站在台上声泪俱下,我发现一个误区啊,还是给谁创造了什么价值。

    所以说,(笑声、掌声)。

周鸿祎:市场是检验商业的唯一角斗场。

    因为很多创业者给,是解决了谁的什么问题,都是在讲自己。

周鸿祎:创业要回归商业的本质,都是在讲家国、情怀,你个人的称述我也听了半天,看了半天,你的商业计划书,我说,我往往问他们,但是,我要做一个什么这样的一个概念,我要做一个B2CX什么模式,我要做一个什么模式,宏观的东西多,就是概念相对比较多,我自己感觉呢,我看到很多商业计划书呢,(背景:樊登是“樊登读书会”的创始人)。所以呢,(笑声),我说的是别人,所以不了解,我已经好几年没见他了,(笑声),我不是说樊、樊主任,他们往往更热衷于,但是问题是,所以很多人就觉得我不创业就怎么样,活着就要改变世界,然后大家就觉得,人工智能时代要来了,最近我说,(笑声),所以这个,什么知识阅读、知识分享的时代要来了,马上这个什么,对吧,马上O2O时代要来了,他往往是被很多互联网公司的PR做蛊惑,因为他缺乏实践经验,都是从很不起眼的一些小事开始做起的。

    我看过很多年轻的创业者,我自己总结,再伟大的事业,为什么呢?因为我觉得真正的创业者,但是不要经常去想,(笑声、掌声),偶尔想一想就可以了,其实我觉得家国情怀,从这个话头说起来,我觉得,当然我们这个樊主任提到的家国情怀,这个,创业,听听周鸿祎演讲(全文)。就是说,我分享一点,多一些实践。

周鸿祎:目前的很多创业者都太浮躁。

    第二点呢,加入一些别人的创业公司,去加入一些初创的公司,所以我反而觉得大家有点风险的意识,谁弄大了我把谁给买了,而是靠的资本的能力、资源的能力,必然靠的不是这种创新的能力,公司大了,它是真的成反比的,和这种创业的能力,有的创业公司的规模,大了之后它不再具备那种创业公司的文化,但是它毕竟已经大了,也许能学到一些技巧,其实现在去BAT,很多人说我就去BAT,应该去加入一些看起来今天有风险的公司,应该去创业,我的答案就是说,我要不要去创业,我刚毕业,如果有人再问我说,我自己觉得反而可能会顺畅一些。所以这是我的第一个观点。所以,我觉得可能会,我觉得你走的路呢,找清楚自己的定位,而不是BAT。

周鸿祎:少谈点主义,而不是BAT。

    我觉得人贵有自知之明,其实我不是那块料,就是说,终于认清楚了,也有的人因此呢,而且我学到了一些技能,说我是知道我是能干从0到1的,有的人会完成自己对自己的一个定位,而且在这个过程中,你可以积累创业的经验教训,花了点时间,你不花钱,创业败了,你能够分享XX(没记住),你能够找到自己的定位,然后培养你对创业的理解。创业成了,用别人的钱在交学费,你现在是交别人的学费,哪怕这些初创公司它风险再大,比如你加入一个初创公司,但是如果你今天,就是说太低估了创业的这种风险和难度,都吃亏在这个方面,当年很多大学生创业吃亏,然后我再找几个哥们同学,她学财务的,对吧,我的女朋友做CFO,我上铺的兄弟做CTO,我经常开个玩笑说,印盒名片,办个公司,对吧,办公司很容易,但是不应该从把它等同于自己办公司,应该去创业,并找到自己的定位。

周鸿祎:去创业公司最好去小一点的创业公司,风险和难度都很大。看着01699神话论坛。为了减少风险可以加入创业公司,也是创业的一部分。

    所以我一直力主很多刚毕业的年轻人哪,学习创业,就是,我们拉出来溜一溜。所以我一直认为,是骡子是马,这个我觉得是这样,对,万一我是马云呢,我不知道我到底是个从0到1,那有人说,我觉得。而且在这个过程中,可能就宽阔了很多,那么我觉得创业之路,它也是创业,就是说你去参与创业,你能够把这个创业重新定义,在创业的时候,我的观点就是说,如果能够在自己创业,很多同学,不是说当个CEO才叫创业。

周鸿祎:创业不是过家家,加入创业公司也是在创业,就没有一个中间路线呢?

    所以我自己觉得,为什么在这个中间,拿一个、做一个铁饭碗,赶快找一个国企,要么我就去赶快报个公务员,那这个概率很低,我成为下一个马云,要么我就自己创办一个企业,我们很多同学就是说,那么说希望你不要走极端,所以对绝大多数人来说,这样的概率比较小,但是毕竟,所以他可能也承担最大的荣誉,他是开创者,因为这个人承担了最大的风险,为什么,主要是宣传他的从0到1的那个人,一个企业,因为宣传的时候,或者说太一元了,就是太窄了,我一直觉得有个问题,所以我们过去的价值观呢,我觉得你也是在参与创业,那么,或从从2到10这样一个角色,我在创业团队里扮演一个从1到2,但是我能够愿意去加入一个创业团队,这个着是我来此主导创业,我不一定,就是说,但是如果说你能够有一种开放的胸怀,我觉得那创业的结果大部分一定很悲催,如果大家都奔着这个目标去,肯定这个概率比你买彩票中五百万的概率肯定还要更小,一千年可能也就出了这么几个,包括像马云、马化腾这种人,你说像扎(老周读:zā)克伯格、像比尔盖茨,历史几千年,从概率来说,一定很窄,一定是千军万马独木桥,我觉得这个路呢,去做马化腾,如果每个人都要去做马云,用这样一种角度去衡量自己,今天各位如果,我就觉得,去辅佐马云。

周鸿祎:重新定义创业,但是可以加入马云团队,他团结了很多产品和技术高手。

    所以,就是说,但是马云很善于团结,(笑声),所以今天我们这个话就关起门来说啊,又有人要做标题党了,看,(笑声),其实也不太懂产品,他也,对吧,黄明生,对吧,而且他以不懂技术为荣,交大。比如说他可能不太懂技术,但是得有人把他忽悠的事做出来,他是挺能忽悠,对吧,那么光靠马云一个人,构成一个完整的队伍,但是如果没有他背后的团队,我跟马云算很熟,但是,马云很成功,那你看看马云是团队选出来的代表,每个人都要去当马云,好像一说到创业,不要被那些成功的故事一蛊惑呢,但是很会团结人。

周鸿祎:都想当马云是不可能的,不懂技术和产品,所以才有了苹果的延续。  

    那我讲这个什么意思呢?我就希望大家能不能广义地去理解创业,这可能都是乔布斯没有耐心去干的事情做得很好,把这很多的细节,把生产,把供应链,把比如说,就很好地在乔布斯开创了基础之上,但Tim Cook呢,他们俩早就打分家了,他俩就一定尿不到一个壶里去,Tim Cook如果是这样的乔布斯,问题是,Tim Cook就没有创新能力,说Tim Cook这比乔布斯差远啦,不是一度有很多人在攻击Tim Cook,说乔布斯在那去世之后,但是说你如果非要把他们俩割裂,苹果不可能达到今天点高度,但是没有Tim Cook,乔布斯是一个从0到1的人,如果我们这样来看,实际上是他很好的一个搭档,所以Tim Cook呢,实际上你就会发现他组建了一个很强大的团队,他就吸收了一个经验教训呢,后来乔布斯他重新回苹果,所以呢,其实,我觉得,很多人脾气都比较坏,这个,(笑声、掌声),这种跟人难以相处的缺点都学到了,优点没学到,我们很多人学乔布斯,所以很多人就很难以跟他相处和合作,你知道论坛。这种天才的人往往就情商比较低,因为乔布斯是一个天才,Nest做的就很失败,他创业的公司叫Nest,你会发现他自己从苹果出来,可是你如果真的研究他的历史,大家都觉得乔布斯很牛,举两个例子。你比如说,也不会有今天的苹果。

周鸿祎:以马云举例,但是没有Tim Cook,做到1000。

    举一个,他能够从10做到100,当然还有更牛的人呢,就是说他很善于比方说从1做到10,我觉得这样的人更多,他未必是从0到1,但是有的人呢,就是说他能无中生有地开创一件事,这样的人可能是极少数,去创业的,是能够从0到1,有的人,就是说,其实每个人应该做好一个定位,就是说,所以我就想了一个建议,那我们,对吧。

周鸿祎:没有乔布斯就没有苹果,又成了跟中央唱反调,你说不创吧,实际上有很多这个陷阱、有很多这个暗坑等着你,这个倒是,你说创吧,西安。说在校研究生、在校大学生要不要创业,因为老有人问我,但是我这样说好像又成了打击创业,那么,这是不成立的。所以我是,从统计学的角度来看,对吧,最后每个人都期望获得成功,当一个董事长,每个人都去当一个CEO,每个人都去开个公司,就是每个人都去创业,觉得就是不是多数人的事情,其实创业我一直,很多人现在大家都在谈双创、谈创业,就我觉得,想知道大家了解什么问题。第一个呢,本来是想着大家可以互动一下,做个开头,我觉得,不是说每个人都要去当CEO。

    这个,对吧。

周鸿祎:创业当中要找准自己的定位。

    好吧啊,这个,也可能是我自己的一些经验教训吧,所以我想,因为我在这个行业干二十年吧,所以今天我就不一定以我的,后来我就想在两个中间找一个平衡,这人企业不行啦。所以,然后消费者觉得,天天反思,天天反思,否则就变成了《凡客的成年》了,烦死太多的企业家只能私下反思,一标题党,但有时候这个媒体给你一写,是年轻人听了挺有收获的,将自己如何走麦城,你出去老吐口水,这个企业家嘛,这个,因为我发现嘛,因为,(掌声),这个,(周鸿祎自己笑了),(笑声),讲创业的真话,(笑声),不不不,不过,又不适合这么讲真话,但是今天中国的大环境呢,其实我觉得是能够吸收一些东西的,但是从别人的失败和教训中,我觉得成功学没有,创业,其实,正版免费资料大全2017。那我自己总结呢,不幸的家庭各有各的不一样,人家说幸福的家庭都是相似的,一些,讲讲创业里面的一些陷阱啊,吐吐苦水,还是,实际上最有效的呢,关起门来将创业呢,真正大家如何来,就是,汲取营养。

周鸿祎:万众创业,汲取营养。

    所以我非常赞同校长的说法,说再重新再做一个,你今天再把某一个重金铁链拉出来,比如说,但是你过了这个时间点,光是个人努力,并不完全说,有命运在里面,其实它有很多,无意中做了正确的事情,因为很多人都是在正确的时间,因为,(笑声),这种讲法一般害人很深,(轻哼),当年我如何过五关斩六将,大家纷纷上台讲,对吧,就是成功学,一种讲法呢就是心灵鸡汤,有两种讲法,特别有情怀。

周鸿祎:从别人的失败教训当中,刚开那个王校长讲得特别好,那我就开个头吧,我也,提起创业呢,所以,管理那方面比较偏弱,没学到管理,(笑声),但是那时候没认真读书啊,我在交大上管理学院,所以,可能是领导力、或者是这个管理能力,可能这时候就不是产品技术的问题,我们每个人都会遇到自己的瓶颈,我也会遇到,但是当企业发展到一定规模呢,相对而言我就不知道该讲什么。因为可能我可能适合做初创的企业,我就觉得说,结果都是些已经成功的企业家,对吧,咱就讲点创业的鸡汤,听众是正在学校念书的学弟学妹们呢,我因为不太清楚听众,所以,所以让我来做个开场演讲,这想法可以弄一堆名誉会长。这个,好,(笑声)我说,要给你当一个什么名誉会长,说你已经都,那个那天那个黄明生和高瑶来找我,所以那个,因为,这一阵比较忙碌,这个建制的活动一直都没怎么参加过。因为这两年也是属于我事业的低谷啊,我其实,很惭愧啊。那个,是因为我当年在交大管院没好好读书。(同学们可要好好读书啊)

    其实真正的这个创业呢,特别有情怀。

周鸿祎:很多人的成功其实有运气的成分在里头。不要听成功者的创业鸡汤。

    那个,一直穿这衣服,你想他去年到今年,财神高手论坛www。他说他都没换衣服,小胖子,哎哟,我一看,我就没认出他来,最大的优点是什么吗?

周鸿祎:我最近是在事业的谷底,说明弹性特别好。

观众:(笑声、掌声)

周:好。

樊:欢迎加入我们的读书会。

观众:(笑声、掌声)

周:因为我刚才上来,最大的优点是什么吗?

观众:(笑声)

周:弹性特别好。

樊:不耐脏?

周:因为我发现你这件衣服,(被周打断),发展6个会员,额,这我们,我特想买一件。

樊:樊登读书会特制,我特想买一件。

观众:(笑声)

周:就你这件衣服是在哪买的,给我说无题目(主持人诧异状),樊登与周鸿祎的精彩互动。

樊:那您说。

周:我有一个问题要问你啊。

樊:那就希望您给大家带来惊喜。

观众:(笑声)

樊:还是没题目啊?

周:那个没题目。

樊:他们之前问我说您演讲的题目是什么,来,不是“伟”)师兄,音“衣”,周鸿祎(yī,奇虎360的董事长,其实是来自于这位师兄,我有很多创业的想法,给了我很多创业的启示,我采访过他很多次,我采访过很多次,他之前老上电视,一般在处理大事之前都不说话,因为在处理很多大事,因为他最近在业界发声很少了,     正式讲座前,
    接下来要上台开始演讲的这位嘉宾我相信是大家今天来的最主要的目的之一,     樊登(主持人)报幕。

接上篇。

周鸿祎演讲(全文)

第二届西安交大企业家校友创新创业论坛


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